Cuando un cliente acude a Extremovirtual interesándose por la opción de implementar una estrategia SEO, hay una pregunta que siempre se repite: «¿Cuánto tiempo se tarda en ver resultados con SEO?».
Aunque la respuesta depende, como veremos a continuación, de varios factores, está muy bien hacerla, pues tú como empresario o emprendedor lo que buscas es que lo que inviertes en marketing o en promocionar tu web tenga un retorno lo antes posible.
Por eso, cuando nos sentamos con un cliente nuevo, lo primero que hacemos en nuestro equipo es analizar sus necesidades con el objetivo de confeccionar un plan de acción a corto y medio plazo que se ajuste a ellas. Y esto implica valorar en qué situación se encuentra y, en especial, la urgencia con la que necesita obtener leads o ventas.
El SEO no es inmediato
Lo que seguramente ya sabrás es que el SEO no es inmediato, de ahí que te estés preguntando cuánto tarda en notarse. Esto nos pone ante una cuestión fundamental: ¿Es el SEO la solución a tu caso particular?
Y de ello se derivan más preguntas: ¿Qué herramientas tenemos o podemos usar para acelerar las ventas? ¿En qué situaciones es mejor optar por una estrategia combinada de SEO y SEM?
En muchos casos, sobre todo en negocios jóvenes, la prioridad es empezar a incrementar la facturación desde el primer día, y esto seguramente requiera de estrategias y herramientas de paid media, como Google Ads o Meta Ads, las cuales son mucho más rápidas que el SEO a la hora de tener conversiones inmediatas.
Pero aun así, el SEO es clave hoy en día para cualquier empresa o proyecto que quiera consolidarse en internet y aprovechar la amplia visibilidad que te da el estar en Google.
Por eso, en este artículo te voy a contar desde mi experiencia profesional lo que debes esperar para tener resultados con el SEO, y sobre todo, qué elementos son clave para calibrar bien las expectativas y poder cumplir con ellas.
El SEO: una estrategia que tu negocio deberá contemplar antes o después
Ahora bien, lo que debes tener claro, sobre todo en el caso de que tu negocio sea digital, es que el SEO siempre va a ser necesario, antes o después. Aunque puede tardar un tiempo en dar sus frutos, cuando estos empiezan a producirse pueden generar un gran impacto económico en la facturación.
El posicionamiento orgánico es un canal que, a largo plazo, tiene enormes beneficios, tanto para las ventas o resultados como para la imagen y el prestigio de la marca. Y por tanto, es algo que cualquier empresa, pyme o autónomo debería trabajar.
El motivo es sencillo: todo el mundo busca y se informa en Google y otros buscadores. Si tu proyecto, empresa o negocio no está en Google, es como si no existiera a ojos de la audiencia o público objetivo. Y esto cobra especial relevancia si el servicio o producto que vendes se entrega de manera 100% online.
Además, un SEO bien trabajado con una estrategia a largo plazo tiene la capacidad de seguir multiplicando la visibilidad y ampliando nuevos horizontes comerciales, ya que el abanico de consultas de Google en las que una empresa se puede posicionar, siempre que tenga sentido hacerlo, es prácticamente infinito.
Con esto queda claro que el SEO es un campo que no se puede dejar de lado hoy en día. Si no lo haces tú, ten por seguro que tus competidores lo van a hacer. Y cuanto más demores la decisión de comenzar con ello, más terreno te habrán ganado en el mercado.
Y ahora, la pregunta del millón: ¿cuánto tarda el SEO en dar resultados?
Para responder a esta pregunta debemos aclarar una serie de cuestiones. La primera: que el SEO depende de un sinfín de variables y, por consiguiente, no es posible estimar con precisión cuánto tarda en «hacer efecto».
Para que te hagas una idea de hasta qué punto el SEO es difícil de predecir, estos son tan solo algunos de los aspectos que influyen en ello:
- Nivel de competencia que haya en el sector, tanto en cantidad como en calidad de los competidores.
- Prestigio, imagen o popularidad previa que tenga la marca. Si el punto de partida es una marca con cierta visibilidad y buenas opiniones, mejorar el posicionamiento será más fácil.
- Antigüedad y estado de la web. Un sitio web nuevo o con errores técnicos graves necesita más tiempo de preparación y/o reparación antes de empezar a posicionar bien.
- Diferenciación del producto o servicio que se ofrece. Cuanto más específicas sean las necesidades que se resuelven, más valiosa o interesante considerará Google tu propuesta y por tanto la premiará con mejores posiciones.
- Ubicación geográfica del negocio y dónde opera, vende o presta servicios. No es lo mismo competir a nivel local o en ciudades pequeñas, donde el SEO es más sencillo y suele haber menos competencia; que a nivel regional o nacional, donde se requieren más recursos para poder tener visibilidad.
- Presencia o no de ubicación física o lugar de venta o atención al público. Google Maps tiene una importancia capital cuando hay una ubicación física en la que se recibe a clientes. Y para ello es necesario trabajar de manera adecuada el SEO local.
- Presupuesto o recursos que tenga la empresa para llevar a cabo trabajos de estrategia, análisis y generación de contenidos SEO.
- Capacidad de la empresa para ajustarse a un plan SEO definido, monitorizar los resultados e implementar mejoras.
- Alineación entre cliente y agencia/profesional a la hora de trabajar de manera coordinada y hacia las mismas metas.
- Relaciones o conexiones que tenga la empresa con otras organizaciones o agentes del mercado, lo cual puede acelerar la consecución de menciones y backlinks.
- Tendencias o variaciones estacionales de la demanda, que pueden influir en cuánta gente está buscando tu producto o servicio en un determinado momento.
Teniendo todo esto en cuenta, te puedo especificar el periodo de tiempo razonable que solemos marcarnos como objetivo en Extremovirtual para empezar a conseguir resultados con el SEO. Nos solemos mover en unos márgenes de 3 meses como mínimo y de 6 meses como máximo.
De todas formas, también hay que definir exactamente qué se considera conseguir resultados. Una cosa es empezar a vender más, y otra que el aumento de las ventas alcance el objetivo definido junto al cliente.
A la hora de establecer metas, es necesario que las perspectivas sean honestas y el crecimiento buscado sea realista y viable con los medios de los que se dispone.
Si un profesional o agencia SEO te promete resultados extraordinarios sin contarte toda esta parte, y sobre todo, si te dicen que sí a todo sin hacer un estudio riguroso, corres el serio peligro de estar en manos de profesionales poco éticos.
Entonces, ¿cuánto tiempo tarda una web en posicionarse en Google?
Como hemos dicho, en Extremovirtual solemos trabajar a 3-6 meses vista, ya que ese es el tiempo mínimo que consideramos imprescindible para poder desarrollar las estrategias de manera coherente y ordenada, así como poner en práctica las acciones concretas de SEO técnico y editorial que permiten posicionar una web.
Eso no quiere decir que no podamos posicionar una web en menos tiempo. Todo dependerá de los múltiples aspectos ya mencionados, y de otros factores externos como la rapidez con que Google indexe las páginas; las actualizaciones periódicas del algoritmo, que es quien decide los resultados de búsqueda; o la cada vez más importante presencia en las preguntas de IA generativa.
De hecho, nosotros hemos llevado proyectos que han sido capaces de obtener en un par de meses un posicionamiento considerable. Pero insisto: aquí entran muchos elementos en juego.
Al final de cada trimestre, es necesaria una evaluación de resultados y valorar si se están consiguiendo los objetivos fijados. En función de ello, habrá que ver qué mejoras, cambios o nuevas acciones se realizan.
¿Cuándo se empieza a notar un gran impacto con el SEO?
Aunque en el primer semestre se pueden conseguir buenos resultados si se trabaja bien, en base a nuestra experiencia, cuando realmente se empieza a notar un impacto muy importante con un buen SEO es a partir de los 10-12 meses de trabajo.
La clave aquí es entender que se trata de algo progresivo. El SEO no funciona como sprints, a diferencia de la publicidad de pago, sino como una carrera de fondo. Hay que entender también que puede haber vaivenes, subidas y bajadas en función de cómo Google va cambiando su algoritmo. El objetivo, dicho lo cual, es que la tendencia general sea alcista en visitas y conversiones.
Las etapas del SEO
Lo que te voy a explicar a continuación es orientativo, pero te puede servir para hacerte una idea del roadmap temporal del SEO. Asumiendo que la estrategia se ejecute sin retrasos o cuellos de botella, estas son las etapas que un proyecto SEO promedio debería atravesar:
Primeras semanas (1 a 3 meses)
Google comienza a descubrir, rastrear e indexar las páginas de tu web. Durante esta fase se suelen realizar las principales mejoras técnicas y de contenidos: optimización de títulos, estructura, velocidad, enlazado interno, palabras clave, etc.
Los resultados todavía son limitados, pero puedes empezar a observar un aumento de las impresiones, visitas y mejoras en algunas posiciones.
De 3 a 6 meses
La web empieza a ganar visibilidad y relevancia a ojos de Google. Apareces para un mayor número de búsquedas relacionadas con tus servicios o productos y algunas páginas comienzan a alcanzar mejores posiciones. Como consecuencia, el tráfico orgánico empieza a crecer y pueden llegar más contactos, solicitudes o ventas procedentes del SEO.
De 6 a 12 meses
Si el trabajo SEO se mantiene de forma constante, el crecimiento comienza a consolidarse. La web puede alcanzar posiciones más competitivas para búsquedas importantes, generando un volumen de tráfico orgánico más estable.
Es en esta etapa cuando el SEO empieza a demostrar todo su potencial como canal de captación, generando contactos, registros, ventas u otras conversiones de forma recurrente.
Las etapas pueden cambiar por diversos motivos
Como explicaba en el apartado sobre los factores que influyen en el posicionamiento, estas fases se pueden acortar o prolongar en el tiempo según los recursos invertidos, la competencia existente y la efectividad que se consiga con las acciones realizadas.
Al final, con lo que te debes quedar es que, en cuestión de SEO, poner fechas concretas o plazos límite no suele tener sentido. Pero si se trabaja de manera organizada, con una estrategia sólida y en base a objetivos, los resultados siempre acaban llegando.
¿Quieres empezar a mejorar la visibilidad de tu negocio?
El SEO es una estrategia a medio y largo plazo, pero cuanto antes empieces a trabajar tu posicionamiento, antes podrás construir una fuente de tráfico y clientes sostenible. En Extremovirtual analizamos la situación de tu web, tu competencia y tus objetivos para diseñar una estrategia SEO adaptada a las necesidades reales de tu negocio.
Y si necesitas resultados más inmediatos mientras el posicionamiento orgánico empieza a crecer, podemos combinar nuestros servicios de SEO con campañas de Paid Media para captar tráfico cualificado desde el primer momento.
¿Hablamos sobre cómo mejorar la visibilidad de tu negocio en Google? Contáctanos y descubre qué estrategia puede ayudarte a conseguir tus objetivos.